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上海伟雅：你知道吗，网上正在刮代理风啊，就是不用进货，只做客服，拿佣金，连邮寄发运货品都是上家的事情。我希望估计，这样的代理是会形成新的产业，还是一时的跟风？
乖天使： 其实取决于你代理的是什么？代理的门槛有多高？越是不容易被复制的代理就越会获得较高的利润，就相对越容易长久。而门槛低的就会淘汰大多数人，而最终留下那一两个，实力够强够用心的，而且看他们能不能适时的找到新的发展出路。
上海伟雅：知道在美国吗？网上代理很发达，网上代理是发挥他们在网上和客户的沟通能力。如果接下一单生意，软件设计就会自动直接给了上家，上家就会把佣金直接打到他们的帐上。乖天使：是啊，这就是所谓的出路啊。比如我，只负责接单和网店管理，剩下的买、包、发，都不是我要做的，而且最重要的是，这些为我创造的服务被我用合理的方式合理的转移了。
上海伟雅：刚才讨论的，货运公司为什么不能做代购，是因为没有电脑人员。其实，网络上的代理，或者叫沟通人员，管理人员，会成为专门一族。
乖天使： 是啊，他们的专长其他人很难代替。如果他们想发展的更大，也许就必须走象我前面说的强强联合的战略，大家都做自己最擅长的那一部分。这样的网上代理，实际不是一般的电脑人员，而是市场开拓和策划者。
上海伟雅：上家，就是供应商，必须有信誉，不吃掉代理的利润。
乖天使： 当然，供应商的信誉是很重要的，这是是否能合作成功的关键，否则就很可能出现货运公司的人直接跳过我们找买家了。这也是我事先考虑过的，所以和同伴的合作是要建立在一个长时期磨合的基础上的，找个好伙伴真的很不容易，我是很幸运的：）。这也是为什么我说，如果不是找到这样一条可行的合作通路，现在我估计已经不会做代购的原因，因为一个人的精力实在有限，而且我绝对拒绝用健康交换利益。
上海伟雅：我已经发现，网络销售的结果，会减弱网下品牌产品的优势。市场开拓者+诚信供应商，可以将二线产品做起来。
乖天使： 应该是。而且在二线转为一线后，二线又成为新的品牌。所以我觉得一定要求变，想天真的固守着一个东西赚钱真的很难。因为在市场经济的社会，只有变才能求发展。当然，这个变是否要建立在已经熟悉的这个平台上则又是另外一个问题了。
